Commercial B2B senior · comptes clés · solutions technologiques · santé
Développer le business.
Fidéliser les comptes clés.
Vendre des solutions complexes.
Plus de 20 ans d’expérience pour développer des portefeuilles clients, conquérir de nouveaux comptes, négocier des solutions à forte valeur et transformer des enjeux complexes en résultats concrets.
Chiffres issus de différentes périodes du parcours chez Pharmagest / Equasens ; ils ne sont pas cumulables.
01 / Votre besoin, mon expérience
Quel type de profil recherchez-vous ?
Choisissez un angle de lecture. Le contenu s’adapte pour montrer les expériences et les preuves les plus pertinentes.
ACCOUNT MANAGEMENT
Développer un portefeuille et défendre la rentabilité.
Gestion et développement de comptes, relation avec des dirigeants, renouvellements, ventes additionnelles et arbitrage prix / marge dans une logique de création de valeur durable.
02 / Réalisations
Des situations concrètes.
Des résultats défendables.
Chaque étude de cas présente un contexte réel, ton intervention et ce qui a été obtenu. Clique pour ouvrir le détail.
03 / Compétences-clés
Une vraie combinaison de compétences
Sélectionne un domaine pour voir comment il s’incarne dans le parcours.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conquête & croissance
Six années orientées conquête, puis treize années de développement d’un portefeuille existant : deux dimensions commerciales complémentaires.
04 / Parcours
Du terrain à la stratégie
Fondateur · CheapPi
Stratégie, business model, branding, prospection, prototype IoT/data, dashboard et coordination de partenaires.
Chargé de clientèle / Account Manager · Equasens
Portefeuille de 200 à 230 clients selon les périodes, négociation, fidélisation, upsell, cross-sell et projets complexes.
Chargé de développement · Equasens
Environ 120 nouveaux comptes ouverts en 6 ans en région Centre, avec cycle complet de vente et suivi d’installation.
Formateur solution & support client · Pharmagest
Déploiement, migration, formation, assistance et gestion de situations clients sensibles.